圖六：2016年度農(nóng)業(yè)B2B行業(yè)獲投輪次分布情況　　快消B2B行業(yè)　　在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平臺(tái)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是圍繞社區(qū)、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費(fèi)品供貨交易平臺(tái)，另外也包括快速消費(fèi)品的垂直品類，比如說酒水、調(diào)料、辦公用品等等。

比如盛景網(wǎng)聯(lián)，它之所以能夠成功，肯定是因?yàn)樗谠O(shè)計(jì)每一堂課，每一個(gè)內(nèi)容之前，首先想的是企業(yè)當(dāng)中哪一個(gè)人適合來聽這門課，而不僅僅是在想哪一類企業(yè)最適合B2B，不要停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)，而更多應(yīng)該是企業(yè)家對(duì)企業(yè)家，商人對(duì)商人，這是我們說的第一點(diǎn)。即便是最小單位的B，夫妻老婆店，也是兩人決策，兩個(gè)人也有不同分工。

B2B的五大本質(zhì)今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質(zhì)問題。某些企業(yè)對(duì)化學(xué)試劑的需求，不太關(guān)注省和快，但必須要求種類多，也要求質(zhì)量好，否則質(zhì)量不好，發(fā)生爆炸怎么辦?同一個(gè)行業(yè)的兩類企業(yè)需求往往也不一樣，因?yàn)樗麄儽澈蟮纳倘诵枨蟛煌Ｖ挥杏行庞闷诮灰祝际呛鹑诘摹?/p>

雖然如此，也不能沒有網(wǎng)上價(jià)格，否則無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)交易，B2B就回到了簡(jiǎn)單的信息服務(wù)，交易雙方得在網(wǎng)上聊天、見面，效率很低。不但如此，只要你貨在倉庫，我還可以給你墊資，先借給你相當(dāng)于商品價(jià)值50%的資金。

不要和中小企業(yè)談快的問題，因?yàn)樗麄冇械氖菚r(shí)間，但他們往往資金少，而且最缺是商機(jī)。

沃爾瑪這樣的企業(yè)，包括比較有規(guī)模的阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他一定有年度計(jì)劃，還有三年戰(zhàn)略，但你千萬不要跟中小企業(yè)談三年戰(zhàn)略，很多的老板是這周決定下個(gè)禮拜，這個(gè)月決定下個(gè)月。諸多人士紛紛發(fā)布“知乎大V攻略”。

對(duì)于知乎平臺(tái)而言，我們能夠看到，知乎也將面臨隨著規(guī)模效應(yīng)疊升而導(dǎo)致的內(nèi)容價(jià)值稀釋、管理困難等等難題，要求知乎平臺(tái)具備更高的噪音過濾能力。從魏則西事件的發(fā)展路徑來說，我們看到其事件經(jīng)歷是:魏則西知乎親述，引發(fā)知乎平臺(tái)用戶討論，爆發(fā)巨大影響力，進(jìn)而引起社會(huì)媒體監(jiān)督跟進(jìn)報(bào)道、百度陷入輿論危機(jī)并回應(yīng)整改反思，最終讓歷經(jīng)數(shù)年、數(shù)易其稿的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》得以落地，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告不再是灰色地帶，開始走上有法可依的正軌。

而這種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積淀，也為其價(jià)值付費(fèi)提供了良好的前提。摘要：也正因?yàn)橹跤脩舻臉?gòu)成結(jié)構(gòu)，使其遠(yuǎn)離了互聯(lián)網(wǎng)的“屌絲用戶群”，具備了客觀、理性、討論的平臺(tái)基因，讓其在社交網(wǎng)絡(luò)的輿論分布上了占據(jù)上游地位，其發(fā)聲能夠讓人信服。